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我们怎么办?这个假设说说不难

作者:admin 来源:未知  点击:98
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其实,陶瓷行业的自我否定应该从假设开始,如果没有了现在的资源,没有了这样那样的关系,没有了现在的客户,没有了我们现时正赖以生存的市场,我们怎么办?这个假设说说不难,但做起来却相当不易。它要建立在打破自我感觉良好的基础上,这对那些躺在关系和资源上正舒舒服服赚钱的企业和已经初具规模、业务与人员相对稳定、文化氛围也已初步形成的陶瓷企业来说都会是挑战。因此,必须寻找一个突破口,这一突破口可以是以市场部门为主导,在小范围内先形成共识,以为企业的转型升级打造一个稳固的支点。也可以进行充分的资料搜集,把握现状,把不需要的、陈旧的观念先摈弃。

定义建立在理解的基础上,每个陶瓷企业都要理解自身的产品、服务、体验究竟能为用户创造什么样的独特价值,理解自身在价值创造的过程中是不是以用户为中心。在价值实现的手段上能否与用户实现双向沟通并使用户参与进来,价值创新的空间在哪里,有了这些理解,我们就可以重新定义客户、用户、市场乃至商业模式。它们与以往的粗放不同,需要切实的数据做支撑,需要以实际的用户需求信息为基础,也需要敏锐的市场嗅觉,这都要求每个陶瓷企业扎扎实实地投入到市场一线中去获取答案,并以价值作为起点,以真正的市场化作为衡量标准。

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